회사 개요
RBI 포트폴리오의 일부로 관리됨 Carlson Company 는 석유 및 가스, 군사, 풍력 발전, 식품 가공, 발전 및 유틸리티를 포함한 미국 전역의 광범위한 산업 응용 분야에서 사용되는 특수 광직경 플랜지의 선도적 제조업체입니다. ISO-9001 인증을 보유한 Carlson은 XNUMX년 이상의 경험, 최첨단 시설에서 다양한 정밀 CNC 드릴링 머신을 견고하게 갖추고 있으며, 빠르고 양질의 작업에 전념하여 수십 명의 고객에게 찾아가는 파트너가 되도록 합니다.
Riverbend Industries(RBI)는 일리노이주 시카고에 본사를 둔 사적 가족 소유 포트폴리오 지주 회사입니다. 이 포트폴리오는 주로 경공업 및 유통 부문에서 독립적으로 운영되고 이전에 가족이 운영하던 여러 소규모 사업으로 구성되어 있습니다. 이 포트폴리오는 장기적으로 투자/자산을 보유하고 있으며 가까운 미래에 유기적으로 그리고 인수를 통해 성장할 계획입니다.
요약
Inside Sales Representative는 전문적인 판매 기술을 사용하여 신규 및 기존 고객에게 교차 판매 및 상향 판매를 통해 판매 수익을 늘립니다. 이 직책에는 모든 것에 대한 뛰어난 지식이 필요합니다. Carlson Company 제품 및 서비스, 경쟁사의 제품. 내부 영업 담당자는 고객 및 잠재 고객과 긍정적인 관계를 구축하는 책임이 있습니다. Carlson Company 모든 판매 목표를 충족하거나 초과달성합니다.
직업 요구 사항
차 책임
- 모든 작업에서 안전 우선 사고방식으로 모범을 보여주세요.
- 새로운 고객을 찾습니다.
- 할당된 모든 영업 리드에 응답하고 후속 조치를 취합니다.
- 기존 고객의 매출과 제품 범위를 늘려 판매 목표를 달성합니다.
- 모든 계정 및 컴퓨터 목록에 대한 정확하고 최신 정보를 유지합니다.
- 지정된 지역에서의 매출을 늘리기 위해 외부 영업과 협력하고 지원합니다.
- 강력한 제품 지식과 업계 프로세스에 대한 이해를 개발하고 유지해야 합니다.
- 새로운 제품의 가시성, 가격 및 접근성을 통해 고객 요구 사항이 충족되도록 보장합니다.
- 고객의 요청, 불만 및 문제를 해결합니다.
- 회사의 호의를 증진하고 긍정적인 이미지를 전달합니다.
- 지정된 목표 시장에 전화로 방문 영업을 실시하여 수익성 있는 매출 성장을 늘립니다.
- 타겟 시장 내에서 주요 연락처를 파악하고 강력한 관계를 구축합니다.
- 신규 고객과 기존 고객을 대상으로 교차 판매 및 상향 판매를 실시합니다.
- 예산이 허락하는 한, 지정된 시장 내에서 기존 고객 및 잠재 고객을 대상으로 영업 방문을 실시하기 위한 승인된 현장 출장이 가능하며, 영업 관리팀의 지시에 따라 진행됩니다.
- 영업 관리팀에서 권장하는 웹사이트, 판매 보고서 및 기타 수단을 활용하여 타겟 고객 목록을 개발합니다.
- 지역 영업 관리자(RSM)가 영업 목표를 달성하기 위해 해당 지역 내 전반적인 사업을 성장시킬 수 있도록 지원합니다.
- 정확하고 관련성 있는 정보를 입력하여 고객 관계 관리 소프트웨어를 적절히 유지 관리하고 업데이트합니다.
- 해당 직책의 주요 업무와 책임을 수행하기 위해 필요한 모든 회의에 참석하고, 필요에 따라 경영진과 함께 사업 및 조직 전략을 개발합니다.
- 필요에 따라 진행 중인 교육에 참석하여 관련 제품, 시장, 경쟁 지식과 판매 기술을 개발합니다.
- 이 직책은 경영진 구성원이 지정하는 추가적인 업무 및/또는 프로젝트를 수행해야 합니다.
교육, 경험 및 자격
- 고등학교 졸업 또는 이와 동등한 학력
- 1~3년 관련 경험 및/또는 교육 또는
- 교육이나 경험의 동등한 조합.
선호
- 경영학, 마케팅, 국내/해외 영업학 준학사 학위 이상
기술 및 특성
- 영업 중심적이고, 목표 지향적이며, 자기 주도적인 성격과 긍정적인 태도를 지닌 사람입니다.
- 탁월한 서면 및 구두 의사 소통
- 뛰어난 의사소통 능력과 경청 능력.
- 지속적으로 판매 할당량을 충족하거나 초과하기 위해 노력하여 결과를 극대화합니다.
- 전화 대응 능력이 뛰어나고 하루에 여러 번 전화를 걸 수 있는 경험이 있습니다.
- 고객 요구 사항에 따라 기회를 발견하는 데 효과적입니다.
- 여러 작업을 수행하고 우선 순위를 지정하고 시간을 효과적으로 관리하는 능력.
- 전화를 통해 고객과 강력한 관계를 구축하고 유지할 수 있는 능력.
- 높은 수준의 정직성과 회복력이 강한 성격을 가지고 있습니다.
- 우수한 조직 능력, 강력한 서면 및 구두 의사소통 능력, 우수한 청취 능력이 있어야 하며, 조직 내 모든 계층의 직원 및 고객과 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 컴퓨터 문해력이 뛰어나야 하며 데이터를 빠르고 정확하게 입력해야 하며 Excel을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 빠르게 진행되고 스트레스가 많은 환경에서도 일할 수 있어야 하며, 멀티태스킹과 여러 프로젝트를 처리할 수 있는 능력이 있어야 하며, 독립적으로 일하고, 세부 사항에 대한 강한 주의력과 뛰어난 후속 조치 기술이 있어야 합니다.
- 전화, 이메일 및 기타 방법을 통해 잠재 고객을 확보하여 파이프라인을 구축하고 개인 및 팀 할당량을 지속적으로 충족하세요.
- 영업 관리팀과 협업하여 개인 통화 전략 및 메시지 개발을 지원하고, 이를 통해 새로운 사업 기회를 더 많이 창출합니다.
- 지속적으로 매출 목표, 활동 지표, 전환율을 달성합니다.
- 리드 전화 및 화면 공유 통화를 통해 계정에 연결하여 주문 및 재주문을 확보합니다. 고객과 협력하는 동안 당사 웹사이트 및 기타 애플리케이션을 자신감 있게 탐색합니다.
- CRM 도구가 최신 상태로 업데이트되고 표준으로 유지 관리되도록 합니다.
- 팀과 회사 전체에서 지속적인 개선 문화를 지원합니다.
- 다른 부서와 효과적으로 소통하고 협력합니다.
- 회사의 품질과 브랜드 기준을 유지합니다.
- 회사의 모든 자산을 배려하세요.
역량 진술
- 안전에 중점을 둡니다. 모든 직장 및 무역 안전 법률, 규정, 표준 및 관행을 준수합니다.
- 책임감과 신뢰성 – 업무의 질과 적시성에 대한 개인적 책임을 지고, 거의 감독하지 않고도 결과를 달성합니다.
- 적응성 및 유연성 – 변화하는 비즈니스 요구 사항, 조건 및 업무 책임에 적응합니다.
- 세부 사항에 대한 주의 – 세부 사항에 부지런히 주의를 기울이고 작업 완수에 있어 품질을 추구합니다.
- 창의적이고 혁신적인 사고 – 모든 유형의 직장 과제에 대한 솔루션을 제공하는 새로운 아이디어를 개발합니다.
- 듣기 – 다른 사람이 말하는 것을 이해하고 배웁니다.
- 문제 해결 – 어렵거나 복잡한 문제를 해결합니다.
- 결과 중심 및 주도성 – 결과와 원하는 성과에 집중하고 이를 달성하는 가장 좋은 방법에 집중합니다. 일을 끝냅니다.
- 팀워크 – 목표와 성과물을 달성하기 위해 팀 내에서 협력과 헌신을 장려합니다.
물리적 요구 사항
- 장시간 앉아있을 수 있는 능력.
- 가끔은 폐쇄된 제조 공간에서 서 있고, 걷고, 무릎을 꿇고, 쪼그리고 앉고, 올라가고, 길을 찾을 수 있는 능력.
영업 https://recruiting.paylocity.com/recruiting/jobs/Apply/2987218/Carlson-Acquisition-Company/Inside-Sales-Representative